簡(jiǎn)歷編號(hào)：17864 查看次數(shù)：個(gè)人簡(jiǎn)歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 喬先生 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1972年 | 婚姻狀況： | 保密 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 黨員 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 山東大學(xué) | 所學(xué)專業(yè)： | 法學(xué) | |
| 最高學(xué)歷： | 大學(xué)本科 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 山東濟(jì)南 | 籍貫： | 山東泰安 | |
| 技術(shù)特長(zhǎng)： | 型材、管道外墻石材鋁板涂料建筑防水保溫材料保溫裝飾一體化板建筑模板等建材的銷(xiāo)售管理，25年工作經(jīng)驗(yàn) | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 總經(jīng)理CEO、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) | ||
| 希望工作地區(qū)： | 全國(guó)不限-優(yōu)先選擇:北京 上海 天津 浙江省 江蘇省 濟(jì)南市 | ||
| 崗位類(lèi)別： | 銷(xiāo)售主管/區(qū)域經(jīng)理 總/副經(jīng)理 | 求職狀態(tài)： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 是 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 萬(wàn)邦德集團(tuán)▪棟梁鋁業(yè)有限公司 2022/11-至今 鋁合金模板事業(yè)部總經(jīng)理 金屬制品|1000-5000人 工作描述： 1、制定公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期目標(biāo)及各項(xiàng)制度并貫徹實(shí)施，協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作； 2、統(tǒng)籌公司財(cái)務(wù)、人力資源、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)管理、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量管理、工程服務(wù)等各項(xiàng)工作，監(jiān)督實(shí)施并進(jìn)行績(jī)效評(píng)估； 3、組織、召開(kāi)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)議，審核公司各部門(mén)年度計(jì)劃，制定公司年度工作計(jì)劃； 4、分析公司內(nèi)外部環(huán)境變化，制定不斷改進(jìn)公司管理制度、控制風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制； 5、研究、擬定公司重大事項(xiàng)、政策及投資決策，及時(shí)把握公司的整體運(yùn)行狀況； 6、處理公司內(nèi)部管理、外部關(guān)系等重大事務(wù)，督促各部門(mén)貫徹落實(shí)公司決策、政策，維護(hù)公司的權(quán)益。 天原集團(tuán)▪宜賓天億新材料科技有限公司 （1年6個(gè)月） 2020/10-2022/6 銷(xiāo)售總監(jiān) |營(yíng)銷(xiāo)中心 建筑/建材/工程|5000-10000人|上市國(guó)企 工作描述： 主要負(fù)責(zé)塑膠管道的銷(xiāo)售管理 工作下屬人數(shù)：200 崗位職責(zé)：1、參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程，負(fù)責(zé)建立重大且全面的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略； 2、負(fù)責(zé)管道銷(xiāo)售的銷(xiāo)售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢查工作等； 3、負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷(xiāo)模式，策劃制定并實(shí)施促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)管理和激勵(lì)機(jī)制，牽頭制定銷(xiāo)售目標(biāo)并實(shí)施； 制定有效、詳細(xì)的銷(xiāo)售崗位以及其它崗位的職責(zé)、績(jī)效考核、薪酬激勵(lì)的管理體系； 4、與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系； 5、引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度； 6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù)； 7、負(fù)責(zé)推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍； 8、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解； 9、有效地管理和輔助全國(guó)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)推進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)各項(xiàng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理。 10、負(fù)責(zé)進(jìn)行管道銷(xiāo)售重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作； 11、負(fù)責(zé)處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查； 12、進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求； 13、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)； 14、定期向總經(jīng)理匯報(bào)所管轄工作，匯報(bào)、分析和提出合理化建議。日常工作中出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)向總理經(jīng)理請(qǐng)示和匯報(bào)，做好向上向下縱向和橫向的協(xié)調(diào)溝通，隨時(shí)指導(dǎo)下屬工作。 年度團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：10＋億元 部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)中心 匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理 下屬人數(shù)：200 主要業(yè)績(jī)：年度團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：10＋億元 2010/12-2020/9 副總經(jīng)理/副總裁|公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員 高科集團(tuán)▪西安高科建材科技有限公司 [3年4個(gè)月] 建筑/建材/工程|5000-10000人|國(guó)企 工作描述： 下屬人數(shù)：500 崗位職責(zé)： 1、參與制定和實(shí)施公司戰(zhàn)略、預(yù)算計(jì)劃；參與公司日常經(jīng)營(yíng)管理與決策，確定公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)形式。 2、全面主持公司營(yíng)銷(xiāo)管理工作，建立健全公司的營(yíng)銷(xiāo)管理體系；制定年度業(yè)績(jī)目標(biāo)及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案、市場(chǎng)規(guī)劃、全國(guó)市場(chǎng)布局及整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。 3、發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，主持?jǐn)M訂公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)和業(yè)務(wù)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)和投資回報(bào)的快速增長(zhǎng)；定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，確保年度銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售任務(wù)完成。 4、組織銷(xiāo)售收入、回款、清欠管理，控制銷(xiāo)售成本，提升公司利潤(rùn)。 5、不斷優(yōu)化公司的營(yíng)銷(xiāo)資源配置，搭建公司營(yíng)銷(xiāo)人才梯隊(duì)，提升銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)進(jìn)而提高銷(xiāo)售人均產(chǎn)值；審定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置方案和基本管理制度；根據(jù)公司年度營(yíng)銷(xiāo)政策、進(jìn)行崗位設(shè)置和人員調(diào)配；制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。 6、制定公司戰(zhàn)略合作客戶、大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略方案，統(tǒng)籌公司全國(guó)T100房企及中鐵、中鐵建、中建、中交等“中字頭”央企戰(zhàn)略客戶的開(kāi)發(fā)、談判與簽約，確保重要市場(chǎng)戰(zhàn)略客戶占有率，提升公司戰(zhàn)略合作客戶銷(xiāo)售收入占比。 7、統(tǒng)籌公司戰(zhàn)略客戶的維護(hù)、接待、回訪等工作，提高客戶滿意度。 8、 統(tǒng)籌向公司戰(zhàn)略客戶推廣新產(chǎn)品，提升新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)推進(jìn)公司重點(diǎn)項(xiàng)目的落地實(shí)施。 9、負(fù)責(zé)推動(dòng)公司戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)體系優(yōu)化，提升團(tuán)隊(duì)工作效率與效果；督導(dǎo)、支持并考核公司戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)、產(chǎn)品推廣相關(guān)工作。 年度團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：20＋億元 下屬人數(shù)：500人|匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理|離職原因：行業(yè)下滑 主要業(yè)績(jī)： 年度團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：20＋億元 2006/11-2010/12 魯西市場(chǎng)管理處CEO|營(yíng)銷(xiāo)中心 浙江中財(cái)招商投資集團(tuán)有限公司 [4年1個(gè)月] 建筑/建材/工程|10000人以上|民營(yíng)公司 工作描述： 主要負(fù)責(zé)塑料異型材、管道、系統(tǒng)門(mén)窗的銷(xiāo)售管理工作 下屬人數(shù)：65 崗位職責(zé)：1、正確貫徹集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總綱，落實(shí)年度營(yíng)銷(xiāo)考核任務(wù)。 2、參照公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行分解，并確保完成。 3、負(fù)責(zé)所轄各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)方案的設(shè)計(jì)、監(jiān)督及執(zhí)行；培養(yǎng)及管理轄區(qū)團(tuán)隊(duì)和梯隊(duì)建設(shè)，并對(duì)其工作進(jìn)行指導(dǎo)。 4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、工程直銷(xiāo)、項(xiàng)目跟進(jìn)、實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)等，并針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目和重要客戶進(jìn)行跟蹤和維護(hù)；經(jīng)銷(xiāo)商培植，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道。 5、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略性大客戶、集采客戶的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理及客戶服務(wù)。 6、運(yùn)用有效的管理、激勵(lì)措施，藉以營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷(xiāo)商、工程直銷(xiāo)、戰(zhàn)略客戶，實(shí)現(xiàn)轄區(qū)銷(xiāo)量。 7、完成上級(jí)主管交代的工作。 年度團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：1.2＋億元 下屬人數(shù)：65人|匯報(bào)對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總裁|離職原因：行業(yè)內(nèi)跳轉(zhuǎn) 主要業(yè)績(jī)： 年度團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：1.2＋億元 2004/7-2006/11 分公司總經(jīng)理|營(yíng)銷(xiāo)中心 大連實(shí)德集團(tuán)有限公司 [2年4個(gè)月] 建筑/建材/工程|10000人以上|民營(yíng)公司 工作描述： 主要負(fù)責(zé)塑料異型材、木塑門(mén)（室內(nèi)套裝門(mén)）的銷(xiāo)售管理工作 下屬人數(shù)：20 崗位職責(zé)： 1、省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理； 2、設(shè)計(jì)并確定區(qū)域渠道模式 3、區(qū)域價(jià)格體系制定與實(shí)施； 4、工程市場(chǎng)開(kāi)拓與組織工作； 5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)優(yōu)化與管理工作； 6、區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成組織工作。 下屬人數(shù)：20人|匯報(bào)對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)副總|離職原因：行業(yè)內(nèi)跳轉(zhuǎn) 主要業(yè)績(jī)： 年度團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：3000萬(wàn)元 1994/9-2004/6 公務(wù)員|征管科 山東省泰安市寧陽(yáng)縣地方稅務(wù)局 [9年9個(gè)月] 政府/公共事業(yè)|50-150人|政府機(jī)關(guān) 工作描述： 崗位職責(zé)： 負(fù)責(zé)研究擬定稅收征收管理的制度和辦法；監(jiān)督檢查稅務(wù)系統(tǒng)個(gè)部門(mén)及工作人員執(zhí)行征管制度的情況，負(fù)責(zé)系統(tǒng)內(nèi)各納稅大廳的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理，負(fù)責(zé)稅源管理、納稅服務(wù)和稅務(wù)登記、發(fā)票發(fā)放的組織指導(dǎo)及檢查工作，負(fù)責(zé)企業(yè)、個(gè)體稅收的征收管理及其財(cái)務(wù)管理的有關(guān)工作。 下屬人數(shù)：1人|匯報(bào)對(duì)象：局長(zhǎng) |
| 個(gè)人簡(jiǎn)介 |
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| 自我評(píng)價(jià) 期望工作地區(qū)：全國(guó) 1、本人有優(yōu)秀的人品，豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理及營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)。 2、熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)，熟悉門(mén)窗、門(mén)窗系統(tǒng)、門(mén)窗型材（塑鋼型材、斷橋鋁型材）、管道、外墻石材、陶板、鋁板、涂料、建筑防水材料、外墻保溫材料、保溫裝飾一體化板、建筑模板等各類(lèi)建材企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣工作經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售流程。 3、多年的企業(yè)高級(jí)管理及營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，善于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、開(kāi)拓市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)管理能力突出。 4、具有戰(zhàn)略管理知識(shí)、管理學(xué)知識(shí)、財(cái)務(wù)管理知識(shí)、法律知識(shí)、品牌管理知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)。 5、有資深市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，善于市場(chǎng)分析，對(duì)市場(chǎng)管理、渠道建設(shè)、經(jīng)銷(xiāo)商管理有豐富的經(jīng)驗(yàn)。 6、良好的組織管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力、解決問(wèn)題能力和領(lǐng)導(dǎo)力。 7、精通項(xiàng)目運(yùn)作、工程直銷(xiāo)，有若干全國(guó)TOP100房企及中建、中交等中字頭央企戰(zhàn)略客戶大項(xiàng)目、大訂單談判的成功案例。 8、成熟穩(wěn)重但不乏干勁，溝通順暢有親和力，抗壓能力強(qiáng)，可長(zhǎng)期出差。 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)： 2017/6-至今 全國(guó)T100房企及中建、中交等“中字頭”央企項(xiàng)目 所屬公司： 西安高科建材科技有限公司 項(xiàng)目描述： 恒大、碧桂園、保利、融創(chuàng)、富力等全國(guó)TOP100房企及中建、中交、中鐵等“中字頭”央企在全國(guó)各區(qū)域項(xiàng)目，不再一 一列舉。 責(zé)任描述： 1、公司戰(zhàn)略合作客戶開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的打造、建設(shè)與管理； 1、戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā)方案及營(yíng)銷(xiāo)政策的研究與制定、貫徹、監(jiān)督執(zhí)行; 2、前期指導(dǎo)、協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)人員工作; 3、后期關(guān)鍵時(shí)候商務(wù)談判、合同簽約等，并針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目和重要客戶進(jìn)行維護(hù)。 教育經(jīng)歷 1990/9-1994/7 山東大學(xué) 本科|法學(xué) 專業(yè)描述： 在校期間系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了法學(xué)的系列課程，包括民法、刑法、民訴法、刑訴法、行政法、國(guó)際法、證據(jù)法、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法、國(guó)際私法、商法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法等法律專業(yè)科。畢業(yè)論文“論我國(guó)婚姻法中的婚姻損害賠償”獲得學(xué)院頒發(fā)的年度優(yōu)秀論文獎(jiǎng)。在上學(xué)期間有很好的成績(jī)。曾擔(dān)任過(guò)學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)職務(wù)，有優(yōu)秀的組織管理能力和團(tuán)隊(duì)精神。 技能特長(zhǎng) （包含IT技能、語(yǔ)言能力、證書(shū)、成績(jī)、培訓(xùn)經(jīng)歷） 技能/語(yǔ)言 MS WORD 精通 MS Excel 熟練 MS Powerpoint 一般 普通話 精通 英語(yǔ) 一般 培訓(xùn)經(jīng)歷 2011/1-2011/1 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)： 上海益之策企業(yè)管理咨詢有限公司 培訓(xùn)地點(diǎn)： 上海 培訓(xùn)描述： 通過(guò)案例學(xué)習(xí)準(zhǔn)確定位目前部門(mén)所處發(fā)展階段，針對(duì)處于發(fā)展期的團(tuán)隊(duì)需要關(guān)注團(tuán)隊(duì)中每一位同事的“用”、“育”，而部門(mén)經(jīng)理需要協(xié)助員工找準(zhǔn)自己定位，通過(guò)“育”使其能夠自主自發(fā)地學(xué)習(xí)，從而勝任所在崗位的各項(xiàng)職責(zé)。 2010/6-2010/6 高效領(lǐng)導(dǎo)力 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)： 上海益之策企業(yè)管理咨詢有限公司 培訓(xùn)地點(diǎn)： 上海 培訓(xùn)描述： 基本掌握SOGA模型、ABCD分析法和心里圖等管理工具。在日后的管理中能準(zhǔn)確分析團(tuán)隊(duì)成員現(xiàn)狀與部門(mén)目標(biāo)之間的差距，找準(zhǔn)每位員工的定位，以便合理分配工作及培養(yǎng)。掌握有效準(zhǔn)確的授權(quán)，，團(tuán)隊(duì)成員得到職責(zé)范圍內(nèi)的授權(quán)后，參與決策的積極性和提供建議的有效性都相應(yīng)增強(qiáng)，工作效率將明顯提升。 2010/3-2010/3 卓越績(jī)效管理標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)施 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)： 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 培訓(xùn)地點(diǎn)： 揚(yáng)州 2007/1-2007/2 現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理（郎咸平） 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)： 深圳聚成企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 培訓(xùn)地點(diǎn)： 深圳 附加信息 其他 主題： 興趣愛(ài)好 主題描述： 音樂(lè)、書(shū)法、籃球、旅游 |
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