應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，沈陽遠(yuǎn)大集團(tuán)很有力量。
今年前4個(gè)月，遠(yuǎn)大集團(tuán)銷售收入同比增長43.5%，工業(yè)產(chǎn)值和出口交貨值增幅均超過30%。
在經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的情況下，遠(yuǎn)大集團(tuán)能夠頂住壓力逆勢(shì)而上，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)依舊保持高幅增長，這在很大程度上得益于企業(yè)堅(jiān)持不懈地開拓國際市場(chǎng)，堅(jiān)定地實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，越是在困難的時(shí)候，越是盯緊國際市場(chǎng)、咬住市場(chǎng)開發(fā)不放松，今年印度孟買“世界住宅第一高樓”的訂單就是以這樣的韌勁拿下來的。
“走出去”，讓全球發(fā)達(dá)地區(qū)都矗立起遠(yuǎn)大的“作品”。這樣的企業(yè)追求，在今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下更成為催促遠(yuǎn)大人奮進(jìn)的號(hào)角年銷售收入實(shí)現(xiàn)240億元，增長18.8%，眼前的困難沒有讓遠(yuǎn)大集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)“打折”。
跨越從“走出去”開始
從一個(gè)僅有幾百萬元資產(chǎn)小廠起步的遠(yuǎn)大集團(tuán)，2011年以173.7億元海外資產(chǎn)榮膺中國百大跨國公司第84強(qiáng)，企業(yè)的跨越是從實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略開始的。
從建廠之初開始，“遠(yuǎn)大的市場(chǎng)就是地球”一直是遠(yuǎn)大集團(tuán)的發(fā)展理念。早在上世紀(jì)90年代，遠(yuǎn)大集團(tuán)在建筑幕墻行業(yè)無論是技術(shù)水平還是產(chǎn)銷規(guī)模都已經(jīng)是國內(nèi)第一，但遠(yuǎn)大集團(tuán)并沒有貪戀一時(shí)一地的“近利”。面對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，遠(yuǎn)大集團(tuán)的決策者認(rèn)識(shí)到，要想贏得可持續(xù)發(fā)展，就要?jiǎng)?chuàng)造新的市場(chǎng)空間，堅(jiān)定地“走出去”，走向國際化。
“走出去”勢(shì)在必為，“走出去”天地更廣闊。只有經(jīng)過國際競(jìng)爭(zhēng)的“歷練”，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)真正的提升、壯大。也就是在這個(gè)時(shí)候，遠(yuǎn)大集團(tuán)提出了“全球發(fā)達(dá)地區(qū)都應(yīng)矗立著遠(yuǎn)大工程”的目標(biāo)。
為了贏得國際市場(chǎng)，遠(yuǎn)大集團(tuán)用了整整5年的時(shí)間，付出了1億多元“學(xué)費(fèi)”提升技術(shù)水平，終于在2000年成功拿下第一個(gè)海外項(xiàng)目訂單新加坡皇劍大廈幕墻工程。由此，遠(yuǎn)大集團(tuán)開啟了“跨國之旅”，并逐步在國際市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。
“走出去”猶如打開了遠(yuǎn)大集團(tuán)快速發(fā)展的閘門。阿聯(lián)酋阿布扎比投資總部大廈、俄羅斯聯(lián)邦大廈、德國法蘭克福機(jī)場(chǎng)、東京CO鄄COON大廈等一批世界著名的地標(biāo)性建筑，都與遠(yuǎn)大集團(tuán)的名字緊緊地聯(lián)系在一起。截至2011年底，遠(yuǎn)大集團(tuán)海外承接工程項(xiàng)目總數(shù)近300個(gè)。
以建筑幕墻、電梯制造和機(jī)電裝備三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為支撐，2011年遠(yuǎn)大集團(tuán)銷售收入突破200億元，產(chǎn)品外銷比例超過50%。從2000年到現(xiàn)在的12年里，遠(yuǎn)大集團(tuán)銷售收入增長了近20倍，資產(chǎn)總額增長了近60倍。
堅(jiān)定地“走出去”，20年前的那個(gè)“小作坊”，如今業(yè)務(wù)已拓展到世界138個(gè)國家和地區(qū)，并逐漸成長為營銷市場(chǎng)遍及全球的、真正意義上的國際化大企業(yè)、大集團(tuán)。
“走出去”遠(yuǎn)大集團(tuán)進(jìn)軍國際市場(chǎng)的做法行之有效、卓有成效。
一般而言，國內(nèi)企業(yè)“走出去”最有可持續(xù)性也最耗時(shí)費(fèi)力的方式，就是直接投資設(shè)立營銷機(jī)構(gòu)，布局國際市場(chǎng)。有著長遠(yuǎn)眼光的遠(yuǎn)大集團(tuán)選擇的就是這個(gè)辦法先以重點(diǎn)工程為切入點(diǎn)，再建立銷售辦事處或銷售公司，然后過渡到設(shè)立分公司，步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打。依靠此策略，遠(yuǎn)大集團(tuán)已先后開拓出以美國、日本、新加坡、英國、德國、阿聯(lián)酋、阿爾及利亞、俄羅斯以及巴西等為中心的五大洲市場(chǎng)，全球業(yè)務(wù)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。
企業(yè)“走出去”要有“資本”，沒有技術(shù)和品牌等核心競(jìng)爭(zhēng)力，僅靠“以價(jià)取勝”的低成本戰(zhàn)術(shù)，永遠(yuǎn)只能是“配角”，只能跑跑龍?zhí)祝挥袚碛凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和品牌才是國際市場(chǎng)制勝的根本。基于這樣的認(rèn)識(shí)，遠(yuǎn)大集團(tuán)在強(qiáng)化本土研發(fā)的同時(shí)，通過海外并購、合作和引進(jìn)等方式，在多項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域積極引進(jìn)和利用國外先進(jìn)技術(shù)和高端智力。
2009年，遠(yuǎn)大集團(tuán)以外國專家40%的技術(shù)入股成功擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將宣告破產(chǎn)的國際建筑研發(fā)領(lǐng)域兩個(gè)最知名設(shè)計(jì)公司的22名頂級(jí)專家招入麾下，并以這批人才為班底，在瑞士成立了歐洲設(shè)計(jì)研發(fā)中心。盡管成立只有3年，但研發(fā)中心僅在歐洲市場(chǎng)就已為遠(yuǎn)大拿到近15億元的工程合同。
海外引智，大大地加快了遠(yuǎn)大集團(tuán)自主創(chuàng)新能力提升的步伐，其效應(yīng)還在不斷放大。遠(yuǎn)大集團(tuán)不僅引進(jìn)智力，更注重對(duì)先進(jìn)研發(fā)理念的消化吸收，實(shí)現(xiàn)從“借腦”、“融腦”到最終“換腦”的智力轉(zhuǎn)換。依靠這種強(qiáng)大的內(nèi)外結(jié)合的研發(fā)創(chuàng)新力量，企業(yè)不僅鞏固了在世界幕墻領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位，而且在電梯制造、機(jī)電裝備和風(fēng)力發(fā)電等多個(gè)產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域也取得了突破性進(jìn)展。遠(yuǎn)大集團(tuán)自主研發(fā)的博林特電梯核心技術(shù)已處于世界領(lǐng)先水平，連續(xù)4年出口量國內(nèi)第一，并已成長為中國電梯最大的民族品牌。
加快升級(jí)“走出去”版本
如今的遠(yuǎn)大集團(tuán)，已經(jīng)培育起具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌和自主營銷網(wǎng)絡(luò)的極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的走出去“資本”。然而，遠(yuǎn)大人并沒有沾沾自喜，更沒有固步自封，而是著眼于更長遠(yuǎn)，繼續(xù)探索實(shí)現(xiàn)更深層次意義上的“走出去”，加快升級(jí)“走出去”的“版本”，進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
目前，遠(yuǎn)大集團(tuán)正利用已有經(jīng)驗(yàn)和已創(chuàng)下的品牌信譽(yù)，開始逐步改變以出口產(chǎn)品和出口勞務(wù)為主的經(jīng)營模式，加快“走出去”戰(zhàn)略升級(jí)步伐。
遠(yuǎn)大集團(tuán)現(xiàn)已形成兩個(gè)比較成熟的想法，并已開始著手實(shí)施。一個(gè)是增建海外技術(shù)研發(fā)中心。在充分借鑒歐洲設(shè)計(jì)研發(fā)中心成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，遠(yuǎn)大集團(tuán)計(jì)劃投資1.5億元，在德國斯圖加特、美國東西海岸、日本東京和英國倫敦等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)增建技術(shù)研發(fā)中心，力爭(zhēng)經(jīng)過3年到5年的努力，建成世界一流的幕墻、電梯以及機(jī)電產(chǎn)品的全球技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新體系。
另一個(gè)想法是加快海外投資建廠的步伐。遠(yuǎn)大集團(tuán)計(jì)劃第一階段投資6億元，通過兼并、買斷和購建等形式，在歐洲、中東和美洲投資建廠，并將根據(jù)經(jīng)營發(fā)展的需要繼續(xù)增加后續(xù)投資。按照發(fā)展規(guī)劃，遠(yuǎn)大集團(tuán)將在全球構(gòu)建起從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局，加快實(shí)現(xiàn)成為世界級(jí)跨國企業(yè)的宏偉目標(biāo)。
如今，有著遠(yuǎn)大理想的遠(yuǎn)大集團(tuán)，更加堅(jiān)定了“走出去”的步伐。嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)決定了當(dāng)前正是加快海外擴(kuò)張，實(shí)施資源、人才和技術(shù)等要素低成本收購的最佳時(shí)機(jī)，遠(yuǎn)大集團(tuán)的做法很有啟示意義。
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