福建泉州南安縣水頭鎮(zhèn)是我國最大的石材集散地，石材加工企業(yè)超過1500家，平均注冊規(guī)模1280萬元，產(chǎn)值超過4億元的企業(yè)有8家，占全國的40%。民生銀行（600016）將成立的總行級石材產(chǎn)業(yè)金融事業(yè)部正位于此。
定位于“產(chǎn)業(yè)鏈金融”的民生銀行，今年開始發(fā)力石材產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)。民生銀行董事長董文標(biāo)的開發(fā)思路，是在未來三年，石材金融事業(yè)部將“立足水頭，輻射全國”，重點(diǎn)圍繞礦山、銷售兩大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，組建專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，通過信貸資源有效投放、工程訂單撮合、新礦推廣等方式，培育核心競爭力。
雖然去年石材全行業(yè)規(guī)模超過4000億元，相對能源、房地產(chǎn)行業(yè)來說微不足道，但民生銀行認(rèn)為，通過金融運(yùn)作整合產(chǎn)業(yè)升級，其中的金融服務(wù)大有利可圖。
開發(fā)七大業(yè)務(wù)模式
無獨(dú)有偶。并非民生一家銀行看中了水頭石材交易市場，進(jìn)駐當(dāng)?shù)氐慕鹑跈C(jī)構(gòu)還包括農(nóng)行、建行、中行、工行、興業(yè)、泉州銀行等。招商銀行（600036）副行長丁偉就提到，將深入研究水頭的金融需求，尤其在供應(yīng)鏈金融上要有更多研究和創(chuàng)新。
民生銀行授信評審部總經(jīng)理石杰稱，供應(yīng)鏈金融僅指存貨金融，而民生的石材產(chǎn)業(yè)金融做的是全產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)開發(fā)。
民生銀行對石材全產(chǎn)業(yè)鏈的總體開發(fā)目標(biāo)，是要通過金融和產(chǎn)業(yè)的深度聯(lián)合，形成石材產(chǎn)業(yè)的金融壁壘。要達(dá)到這一目標(biāo)，就必須控制住石材產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略制高點(diǎn)、覆蓋目標(biāo)客戶群、整合產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，并有效管控風(fēng)險。
民生銀行的調(diào)研表明，石材產(chǎn)業(yè)鏈四大環(huán)節(jié)——礦山開采、荒料貿(mào)易、原料加工、成品銷售中，行業(yè)利潤和資本大量聚集在礦山和銷售兩端，但傳統(tǒng)的銀行貸款服務(wù)多集中在加工環(huán)節(jié)的企業(yè)，上下游兩端投入量很少，做專業(yè)化金融開發(fā)的空間廣闊。
根據(jù)石材產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)提供服務(wù)，民生銀行初步建立七大業(yè)務(wù)模式：即礦山開發(fā)綜合服務(wù)模式、市場建設(shè)綜合服務(wù)模式、全產(chǎn)業(yè)鏈交易融資模式、小微商戶綜合服務(wù)模式、石材商務(wù)多維撮合模式、無形商圈整合模式和電子商務(wù)平臺。
民生銀行泉州分行行長邱尚啟稱，石材產(chǎn)業(yè)鏈資本和利潤“啞鈴化”趨勢明顯，民生目前的重點(diǎn)是一頭抓住礦山源頭，如為礦主到境內(nèi)外購買礦山提供資金支持，從而獲得荒料采購的價格優(yōu)勢；介入重點(diǎn)礦區(qū)的招商工作，從而獲得礦山的投資機(jī)會。泉州分行的目標(biāo)是，占據(jù)50%以上的獨(dú)家開采獨(dú)特石材品種礦山。
由于礦山投資風(fēng)險巨大，風(fēng)險率高達(dá)85%，因此民生在礦山資源的控制上傾向于采取礦山開發(fā)基金和礦產(chǎn)信托的方式。
“礦山開發(fā)基金面向有行業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)的投資人來發(fā)售， 比如私人銀行客戶，相當(dāng)于做LP，基金風(fēng)險自擔(dān)，但我們的監(jiān)管會采用貸款的風(fēng)險審批標(biāo)準(zhǔn)。”石杰告訴記者。
除了源頭控制，民生銀行的另一重點(diǎn)是銷售端控制，將在全國城市推出石材專業(yè)市場，同時為市場中的小微商戶提供金融服務(wù)。
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