建材行業(yè)的消費本質(zhì)是低關(guān)注度高參與度，基于信息的不對稱，消費者平時對產(chǎn)品的關(guān)注度不高，待購買時會結(jié)合設(shè)計意見及多方了解產(chǎn)品，最后才實施購買。這個特性決定了中低端消費者對價格要素是放在第一位的，而中高端的消費者認(rèn)為專家(設(shè)計師等)的意見是首要性的。
國內(nèi)的門窗行業(yè)營銷渠道經(jīng)過這些年來的迅速發(fā)展，從傳統(tǒng)的流通性建材市場到大型專業(yè)賣場，再到專業(yè)性的建材超市以及網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，已經(jīng)形成了多樣性渠道共同發(fā)展的局面。其中，品牌賣場、裝飾公司、獨立門店、設(shè)計公司、建材超市等渠道形態(tài)在各地已經(jīng)遍地開花，每個渠道都有其優(yōu)勢和不足。對門窗廠家而言，愈來愈寬的渠道意味著增加了銷售機會，同時對主要渠道的扶持力度也相應(yīng)加大，這就要考驗門窗企業(yè)渠道的掌控能力。下面筆者為您分析當(dāng)下門窗企業(yè)發(fā)展面臨的自身限制與發(fā)展建議。
門窗行業(yè)發(fā)展面臨自身限制：
經(jīng)營模式問題
門窗企業(yè)的發(fā)展是否一定要靠傳統(tǒng)的超市型經(jīng)營思維來運作?在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模不大，單店生存能力低的發(fā)展背景下，受到區(qū)域代理制的影響，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式很難在與其他渠道的競爭中建立優(yōu)勢地位，被淘汰似乎是不可避免的。
細(xì)分市場的選擇問題
門窗市場的消費者究竟針對哪類人群?鎖定中低端人群對現(xiàn)在的門窗企業(yè)而言自然是舉步維艱，很難與區(qū)域的流通性賣場競爭。而高端人群又受制于專業(yè)性渠道制約及一些高端賣場的強勢擠壓。在一二級市場中上不能頂天，下不能落地，落得個不尷不尬的境地。
門窗企業(yè)的戰(zhàn)略定位問題
就如同現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、規(guī)范化連鎖賣場，里面充斥的卻是二三線的產(chǎn)品和品牌，這些產(chǎn)品和品牌的目標(biāo)消費者是典型的價格敏感型客戶，而價格問題又恰恰是門窗企業(yè)的劣勢所在。
行業(yè)資源的整合問題
從目前的門窗企業(yè)發(fā)展規(guī)模并結(jié)合競爭性渠道的發(fā)展來看，門窗企業(yè)對上游資源的缺失與超市型業(yè)態(tài)渠道的掌控能力仍然有限。
門窗企業(yè)如今的發(fā)展困境是由很多因素綜合引發(fā)的，但結(jié)合我國經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，作為蓬勃發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)性產(chǎn)業(yè)，建材行業(yè)在相當(dāng)長的一個階段內(nèi)，仍然將保持高速發(fā)展的態(tài)勢。對于門窗企業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展與突圍，筆者給出以下兩點建議：
實施戰(zhàn)略性調(diào)整，實行差異化競爭
從目前的國內(nèi)市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展來看，門窗產(chǎn)品很難通過單一的價格獲取競爭優(yōu)勢。因此，在現(xiàn)時的一二級市場中，門窗企業(yè)應(yīng)聚焦細(xì)分消費群，協(xié)調(diào)上游資源，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和升級，以專供型、款產(chǎn)品來實現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢，并以此提高在中心市場的生存能力及放大中心市場的標(biāo)桿效應(yīng)。
占領(lǐng)機會性市場，謀求區(qū)域優(yōu)勢
當(dāng)下的門業(yè)市場來看，一二級市場上已經(jīng)形成了多樣性渠道的合理性，而建材行業(yè)的主體產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展已經(jīng)由一二級市場向二、三、四級市場縱深發(fā)展，未來二、三、四級市場的需求勢必呈現(xiàn)出強勢增長的趨勢。為此，門窗企業(yè)可以謀求市場下沉，向二三級市場重點發(fā)展。二三級市場無論從競爭力度、消費者的行為特點還是專業(yè)性渠道的發(fā)展程度對門窗企業(yè)而言都是機會性市場。通過在二三級市場的占位快速形成網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，繼而建立博弈優(yōu)勢并強化對上游資源的整合能力，形成規(guī)模化的成本優(yōu)勢，在區(qū)域市場上成為主體渠道。
筆者認(rèn)為，門窗行業(yè)實現(xiàn)有序發(fā)展還需要一定的周期。隨著建材工業(yè)的迅猛發(fā)展和消費者的不斷理性化發(fā)展，未來品牌化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、一體化必將成門窗行業(yè)主流趨勢。
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